康宁：延伸与ATCC合作 发力生物制药和细胞治疗

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日前，康宁公司和ATCC签订新的合作协议。根据协议条款，康宁生命科学和ATCC将共同开发面向ATCC和康宁细胞培养产品的新应用，并开展联合营销计划。这一合作是基于什么样的行业背景？2014年4月1日，康宁生命科学部副总裁兼总经理Richard M. Eglen及商业运营部副总裁Lydia Kenton Walsh接受了宝杰罗生物的采访。

生物谷：请介绍一下目前康宁在亚太以及中国区的发展现状？

Richard M. Eglen：康宁在亚洲已经有30多年的历史，我们一直是在为科研和生物制药企业提供产品、技术服务和支持，在中国的6个地区拥有将近300名员工，一直以创新的技术和产品服务于中国，另外2011年康宁在吴江成立了生产和物流中心，去年11月在上海金桥成立了亚洲技术中心，这对于整个亚洲来说也是意义重大的一步。

我们一直随中国市场的变化而不断深入发展。近期我们注意到全球生物行业发展有一些放缓，投资增速也有放缓。另外不同的生物企业和制药企业也正在进行整合和并购，这种行业趋势对于我们整个研发以及商务环境都带来新的挑战。

现在中国医疗市场正在飞速发展，至2020年中国将会成为世界上第二大制药市场。"十二五"计划专门对生物制药企业以及医疗方面做出了一些投资关注，之后会增加这方面的支持。

生物谷：请介绍一下康宁在生命科学领域更新的研发进展情况？

Richard M. Eglen：康宁生命科学已经有近95年的历史，一直以来，康宁都是客户更信任的行业的领导者。我们的产品和技术覆盖领域非常广，在细胞培养、生物制药、基因组学、药物研发以及微生物等各种领域，我们都有非常创新的技术和领先的理念。有两个非常关键的领域：一个是细胞培养，其中更值得关注的是用于生物制药的放大培养体系；另一个是疫苗的生产。这两个领域是目前康宁生命科学发展更快的两个领域，尤其是在中国。

比如在生物制药领域，我们的放大培养体系，多层细胞培养室能够进行大规模的培养，包括一些特殊的培养表面和不同表面的微载体。这些产品可专门用于生物制药，帮助客户在各种体系和系统下提高生产力。我们的超级细胞培养室，可以让客户在更紧凑的空间内实现更大规模的培养；另外，我们同时提供专用于药物开发和药物代谢研究的肝脏细胞和转运体细胞等细胞株。

生物谷：康宁与ATCC有一个合作，请介绍一下联合营销计划？

Richard M. Eglen：ATCC在生物行业内是更知名的细胞库，他为我们全球的客户提供各种各样的细胞，帮助他们的实验和公司发展。ATCC对康宁来说也是非常重要的合作伙伴，因为他们培养细胞会用到各种各样领先的产品，跟康宁合作也会使用康宁非常先进的细胞培养耗材和试剂，这样不仅帮助他们的发展，对康宁来说也非常重要。

在细胞治疗领域，干细胞的治疗非常重要，康宁与ATCC的合作除了产品的互动，也会共同研发一些产品。同时，ATCC会使用我们的产品，如培养表面、培养基等，专门用于干细胞培养基，这也是我们的合作方向。康宁有不同的细胞培养表面，专门用于干细胞培养。。

虽然ATCC是一个非盈利性机构，在合作方面没有很多资金投入，但是他们更大的资源在于有多年的细胞培养经验，以及拥有全球更大的细胞库。康宁研发这些细胞培养皿，细胞培养基，需要让它在各种细胞上都能够很好地去工作，有效地去支持它们的生长。所以我们的合作ATCC会提供各种细胞方面的资源，对双方来说这是一个双赢的合作形式。

生物谷：去年康宁在金桥的投资，是否面临一些风险和挑战？

Lydia Kenton Walsh：康宁的每次投资都是深思熟虑的，在投资金桥中心之前，我们已经在客户端做了调查，众多客户非常希望能有这样一个基地可以帮助他们去了解更新的产品，以及帮他们做一些项目的开发。所以在投资的时候，除了选取地点，了解客户需求，更关键的是要找到合适的、优秀的、在行业内非常有经验的人才。另外，要有合适的产品帮助客户优化项目，帮助他们提高生产力，这一方面主要针对一些生物治疗或生物制药企业。

我们在全球有非常领先的研发基地，我们在中国本地建立技术中心，可以真正地去了解和支持我们本地客户的需求，来保证康宁在中国有持续的发展。

生物谷：康宁除了在金桥、吴江的投资，未来有没有一些新的投资目标和方向？

Lydia Kenton Walsh：康宁更近几年在不断地扩张和壮大。在过去的四年，我们有四次的收购，更近一次是2012年从BD收购Discovery Labware业务。整体来说，康宁是一个不断发展的企业，我们会持续关注收购的目标，这样可以快速补充我们的产品，适应市场的发展。

生物谷：对于康宁而言，未来在生物制药这个领域有什么期待和愿景？

Richard M. Eglen：2020年中国将是世界上第二大制药市场，对我们来说这也是一个非常大的机会。在此之前，康宁为了适应这个发展趋势已经做了很多工作，包括刚提到的在吴江建了本地化的工厂和物流中心，以及金桥的亚洲技术中心，都是为了适应这个市场，以帮助我们的客户更好地发展生物制药和细胞治疗领域。

在行业里，康宁是在研发方面投资更大的企业之一。每年我们会将销售收入的10%投入到研发中，包括康宁生命科学也在研发层面有非常高的的投资。康宁非常关注中国和亚洲市场，中国以及亚洲市场对于康宁是新兴的，且发展更快的地区，为适应这些发展，康宁除了吴江和亚洲技术中心，我们还研发了一系列产品去适应生物制药和细胞治疗的发展，包括细胞培养皿，培养基，以及各种新型培养表面等，这些都能够非常有效地去支持我们的发展方向。

关于Richard M. Eglen

康宁生命科学部副总裁兼总经理

分子药理学博士，他在生命科学行业拥有丰富的管理和研究经验，加入康宁之前，他自2006年起担任PerkinElmer公司生物开发部总裁。此前，他曾担任DiscoveRxCorp研发部执行副总裁。此外，他曾作为Roche制药生物研究中心副总裁在药物开发行业从业多年。Eglen发表了300多篇论文、书刊篇章以及专利，目前在多家学术顾问公司和期刊编辑部担任职务。

 

关于Lydia Kenton Walsh

康宁生命科学商业运营部副总裁

Lydia Kenton Walsh1988年加入康宁，在康宁工作的26年间，她历任销售、营销、运营和领导层等各种职务。2003年被任命为细胞业务部经理，2007年被任命为全球销售总监。2010年11月担任康宁生命科学部基础业务副总裁兼总经理。2012年10月起担任商业运营部副总裁。在此职务期间，Kenton Walsh负责所有企业创收职能，包括完成对Discovery Labware的整合工作